Area Sales Manager – España (Remoto)

El rol de ASM es responsable de gestionar la totalidad o una parte de un país dentro de un segmento de mercado definido. Las principales responsabilidades incluyen coordinar agencias e integradores de línea, identificar nuevos proyectos, establecer contactos con empresas y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales establecidos.Requisito de ubicación: Este es un puesto remoto con preferencia por candidatos ubicados en Valencia, Extremadura, Lérida o Andalucía.Como miembro del equipo de ventas de TOMRA Food:Trabajo junto con el equipo de TOMRA para ofrecer excelentes experiencias al cliente conforme a nuestros valores, procesos y principios.Ayudo a mis compañeros y proporciono feedback para apoyar su desarrollo.Responsabilidades principalesLogro de resultados:Entrego resultados y estoy comprometido(a) con el éxito.Conozco el potencial y la cuota de mercado de mi área.Soy responsable de la captación de negocio en mi mercado.Visito a los clientes y me mantengo al tanto de lo que sucede en mi mercado.Soy un socio de valor para mis clientes y trabajo bajo un enfoque de venta consultiva, identificando sus necesidades y ofreciendo las soluciones adecuadas.Para aportar valor, planifico, investigo y me formo continuamente sobre la tecnología de TOMRA, la competencia, la categoría y el valor para el cliente.Trabajo de forma proactiva y estructurada en la planificación de ventas.Genero oportunidades y mantengo un pipeline constante de proyectos.Convierto oportunidades en pedidos.Aseguro una correcta transferencia a Sales Admin y CPM.Posiciono a TOMRA y promuevo la satisfacción del cliente.Organizo actividades de promoción en mi área, como demostraciones, semanas de demo, jornadas de puertas abiertas, TOMRA Talks, visitas de referencia y webinars.Involucro a Presales Engineering y garantizo la transferencia completa de información de producto y procesos desde los clientes. Esto incluye proporcionar feedback a Presales Engineering y traducir documentación e informes comerciales o de clientes.Trabajo con:Planes de ventasGestión del pipelineGestión de relaciones con clientes/cuentasRelación con el cliente:Soy responsable de la relación con los clientes.Priorizo los intereses tanto de TOMRA como de nuestros clientes.Colaboración con el equipo de ventas:Colaboro y movilizo a la organización de ventas de TOMRA Food y a los equipos de soporte para ofrecer el mejor servicio al cliente.Alineo la estrategia de ventas local con el BU Sales Manager.Gestiono visitas internas de clientes y elaboro informes comerciales de pruebas, planes de prospección y agent handshake.Soy responsable de la gestión de demostraciones y sus informes correspondientes.Lo que buscamos:+7 años de experiencia en ventas (equipos de capital)Experiencia en industria de alimentos frescosDominio de español e inglés Perfil orientado a resultados, con enfoque estructuradoCapacidad para gestionar ciclos de venta largos y cerrar deals estratégicosDisponibilidad para viajar (~50%)Cómo aplicarSi te identificas con este perfil, ¡nos encantaría conocerte! Todas las candidaturas se gestionarán con la máxima confidencialidad.TOMRA se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y proporciona igualdad en el empleo a todos los empleados y candidatos, independientemente de raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, estado parental o de embarazo, estado civil o de pareja de hecho, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica. Se realizarán ajustes razonables y estarán disponibles para los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección.TOMRA Food es una organización multinacional y un proveedor líder de tecnología de clasificación y procesamiento basada en sensores para las industrias de alimentos frescos y procesados. Desarrollar tecnologías de vanguardia, optimizar el flujo de producción de nuestros clientes y ayudar a ofrecer productos de alta calidad de manera constante han sido nuestras principales fortalezas.En TOMRA, queremos que las personas innoven, muestren pasión por su trabajo y actúen con responsabilidad. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos que generen avances que desafíen el statu quo. Valoramos la pasión que impulsa el enfoque y el compromiso con el éxito. Creemos en una mentalidad responsable y segura que cuide de nuestros clientes, productos y compañeros.¡Únete a la revolución de los recursos!Originally posted on Himalayas