Sales Account Manager (m/w/d) West-Deutschland (NRW und Teile Niedersachsens)

Work ScheduleStandard (Mon-Fri)Environmental ConditionsOfficeJob DescriptionThermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 100.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.Die Oxoid Deutschland GmbH als Teil der Thermo Fisher Scientific-Gruppe ist ein Produktions-, Vertriebs- und Servicestandort mit ca. 200 Mitarbeitern. Im Geschäftsbereich SDG (Specialty Diagnostics Group), zu dem die Microbiology Division (MBD) gehört, werden Produkte hergestellt, die für die mikrobiologische Anwendung in klinischen Laboratorien zur Diagnostik von Infektionskrankheiten dienen und in Nahrungsmittel- und pharmazeutischen Betrieben eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass deren Produkte und Produktionsstätten frei von mikrobieller Kontamination sind.Entdecke eine Aufgabe, die etwas verändert:In dieser Position betreuen Sie unsere Kunden in Nordrhein-Westfalen sowie im Nordwesten Niedersachsens. Sie pflegen und stärken die Beziehungen zwischen unserer Microbiology Division und dem Direktvertrieb. Dabei arbeiten Sie eng mit lokalen Kunden aus den Bereichen Lebensmittel- und Wassertestung sowie Pharma und Biotechnologie zusammen, um unser erstklassiges mikrobiologisches Leistungsangebot zu positionieren und die industrielle Mikrobiologie durch Innovation weiterzuentwickeln.Die Position ist im Rahmen einer Elternzeitvertretung zunächst bis voraussichtlich Ende Juni 2028 befristet. Location:Für diese Position wird erwartet, dass der Account Manager in Berlin ansässig ist. Kandidatinnen und Kandidaten, die derzeit nicht dort wohnen, sollten bereit sein, innerhalb von drei Monaten umzuziehen. Die Tätigkeit erfolgt überwiegend im Homeoffice.Ein Tag im Leben:Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Geschäfts mit nationalen Key Accounts, um Marktchancen für MBD gezielt zu erweiternGewinnung neuer Kunden im definierten Vertriebsgebiet sowie aktive Vermarktung und Verkauf von MBD-ProduktenEntwicklung und Koordination interner Ressourcen (z. B. Molekular- und AST-Teams), um umfassende Kundenlösungen bereitzustellenIdentifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung regionaler KundenaktivitätenAufbau und Pflege von Preferred-Provider-Beziehungen sowie strategischen Partnerschaften zur optimalen Präsentation des MBD- und Thermo Fisher-PortfoliosEntwicklung von Maßnahmen zur Erreichung der UmsatzzieleAnalyse von Markttrends und Kundenanforderungen sowie Ableitung kurz-, mittel- und langfristiger VertriebsstrategienVermittlung und Verankerung des Wertversprechens von MBD und Thermo Fisher Scientific bei unseren KundenSteuerung von Vertragsprozessen (z. B. Vertraulichkeitsvereinbarungen, Rahmenverträge, Preisvereinbarungen, Ausschreibungen) sowie VerhandlungsführungErstellung von Account-Reports und konsequente Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung einer transparenten BerichterstattungIdentifikation von Optimierungspotenzialen zur Standardisierung von Prozessen sowie zur Verbesserung von Qualität und ServiceÜbernahme weiterer Aufgaben entsprechend den geschäftlichen AnforderungenDer Schlüssel zum Erfolg:Abgeschlossenes Studium in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem vergleichbaren Fachgebiet, idealerweise mit Erfahrung im Bereich mikrobiologischer ProdukteMindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung in einem vergleichbaren technologischen UmfeldFundierte Kenntnisse des relevanten MarktesErfahrung im KundenbeziehungsmanagementAusgeprägte Vertriebsagilität und eigenständige ArbeitsweiseHohe kommerzielle Kompetenz und ausgeprägte KundenorientierungNachweisbare Vertriebserfolge und überdurchschnittliche LeistungsbilanzFähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und zur Förderung von TeamarbeitStrukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes Planungs- und UmsetzungsvermögenVerhandlungssicherheit und starke Fähigkeiten im AngebotsmanagementFührerschein sowie Reisebereitschaft (mindestens 60 % im Vertriebsgebiet)Sehr gute Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenWas wir bietenEinen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen. Attraktive betriebliche Altersvorso