Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 4021

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.Essa vaga é para atuar no produto Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda; Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes; Apresentar o de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente; Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário; Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação; Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade; Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades; Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação; Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades; Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas; Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações; Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial; Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais. Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS; Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento; Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução; Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders; Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão; Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast; Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares; Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas; Experiência com o HubSpot ou CRM similar. Informações adicionaisModelo de trabalho:100% remoto - em território nacional.Benefícios: Vale-alimentação/Vale-refeição; Plano de saúde e odontológico; Auxílio Home Office; Participação nos Lucros e Resultados; Voucher para Kit Setup; Seguro de vida; Day Off aniversário; GoGood | Conexa; Programa de promoção à saúde e bem-estar; Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.Originally posted on Himalayas