SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma

SDR Junior (Sales Development Representative)EdTech - Pharma/Farma📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)◾ Sobre el proyecto Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real: Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance Hoy son: +11.000 profesionales en su comunidad +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%) +200 empresas partner El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.◾ ¿Dónde entras tú?Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.◾Tu misión comoSDRSerás responsable de convertir interés en decisiones reales.Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel. Decidirás cómo trabajar los leads Detectarás qué no funciona Probarás mejoras y medirás impacto Aquí: Se trabaja por misiones No hay jerarquías rígidas Se mide impacto, no horas ◾Qué harás en tu día a día 🔹 Inbound & consultoría de ventas Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados. Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas. Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. 🔹 Seguimiento y conversión Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias. Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead. Optimizar métricas clave 🔹 Outbound Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines. Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. 🔹 Optimización del funnel Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM Analizar métricas y detectar cuellos de botella. Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones. Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead 🔹 Mejora continua y construcción de sistema Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje) ◾Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos 1–2 años de experiencia enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup) Manejo de CRM HubSpot. Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones. Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia. Inglés B2. Valorable catalán/valenciano. Grado universitario (preferiblemente rama salud). Mentalidad y habilidades Empatía real y habilidad para escuchar. Comunicación clara, cercana y persuasiva. Organización y criterio para priorizar. Resiliencia para manejar objeciones. Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua. Autonomía para tomar decisiones. Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejorPlus Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup. Haber trabajado con funnels y métricas de conversión. Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras. Experiencia con metodologías ágiles ◾Qué ofrece el proyecto 🌟 Contrato indefinido desde el primer día. 🌟Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control. 🌟 Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. 🌟Onboarding y encuentros periódicospresencialesen Valencia. 🌟Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc. 🌟Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT. 🌟Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías. 🌟Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!. 🌟Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas