Directeur développement des affaires – Intégration Santé (Interopérabilité)

MédiSolution est à la recherche d’un(e) responsable du développement des affaires pour sa solution Intégration Santé, une plateforme d’interopérabilité permettant de connecter et d’orchestrer les échanges de données entre systèmes cliniques, administratifs et opérationnels ainsi que dans d’autres environnements applicatifs complexes.Ce rôle est au cœur de la croissance de l’unité d’affaires. Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes, tout en contribuant à structurer l’approche commerciale et à faire évoluer le positionnement de l’offre sur le marché.Il s’agit d’un rôle stratégique et opérationnel à la fois,dans un environnement où :les cycles de vente sont complexesles interlocuteurs sont multiples (TI, opérations, direction)la valeur repose sur une compréhension fine des enjeux clientsVous serez un acteur clé dans la structuration et la croissance de l’offre Intégration Santé.Votre impactDéveloppement des affaires (priorité)Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités dans le secteur de la santé, ainsi que dans tout autre marché jugé pertinent selon les opportunités d’affairesPiloter des cycles de vente complets, de la première discussion jusqu’à la signatureComprendre les environnements clients et positionner des projets de transformation impliquant la migration ou l’intégration de multiples interfacesGestion et expansionDévelopper le potentiel des comptes existants en identifiant des opportunités d’expansionDétecter les besoins d’évolution et proposer des solutions à valeur ajoutéeContribuer à la croissance du chiffre d’affaires via des initiatives d’upsell et de cross-sellVente consultative et crédibilité techniqueDévelopper une compréhension solide des solutions d’intégration (interfaces, interopérabilité, moteurs d’intégration comme Mirth)Être en mesure de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et fonctionnels (TI, fournisseurs, opérations)Traduire des enjeux techniques en valeur d’affaires claire pour le clientStructuration commerciale et développement de marchéContribuer à l’évolution de l’analyse stratégique (incluant le SWOT) et à l’approfondissement de la compréhension du marché, en intégrant les apprentissages terrain et le feedback client, afin d’affiner le positionnement et prioriser les marchés ciblesDéfinir et structurer l’approche commerciale, incluant le ciblage des clients, la segmentation (public vs privé, petits vs grands établissements) et les messages clésFaire évoluer la proposition de valeur en fonction des différents segments de marché et des opportunités identifiéesIdentifier des opportunités de croissance, tant dans le secteur de la santé que dans d’autres marchés jugés pertinents, en collaboration avec les équipes internesAssurer un lien constant entre le marché et les équipes internes (produit, livraison, direction) afin d’aligner l’offre avec les besoins clients et les opportunités d’affairesGestion des opportunitésPréparer et coordonner les propositions en collaboration avec les équipes internesGérer efficacement le pipeline et assurer une prévisibilité des ventesParticiper activement aux processus de RFP et RFI lorsque requisProfil recherchéExpérience et compétences clés5 à 7 ans d’expérience en développement des affaires ou en ventes B2B complexes (idéalement en technologie, SaaS ou intégration de systèmes)Expérience dans des environnements impliquant :des cycles de vente longsplusieurs parties prenantesdes processus structurés comme les appels d’offresCapacité démontrée à développer de nouveaux comptes tout en contribuant à la croissance de comptes existantsCompétences essentiellesForte capacité à naviguer dans des environnements complexes et en évolutionExcellentes habiletés de communication et de présentation, avec des interlocuteurs techniques et d’affairesEsprit analytique et capacité à comprendre rapidement des environnements systèmes et des enjeux techniquesAutonomie, rigueur et sens des prioritésCapacité à bâtir et gérer un pipeline de ventes structuréUne bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit. Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis.Atouts importantsExpérience dans le secteur de la santé (atout important, sans être obligatoire)Connaissance des concepts d’interopérabilité, d’intégration de systèmes ou d’APIFamiliarité avec des moteurs d’intégration comme MirthCompréhension des modèles d’affaires dans des environnements publics et privésExpérience dans des contextes où la fonction commerciale est en structurationÀ savoirCe rôle s’adresse à des profils qui :évoluent avec aisance dans un rôle appelé à se développer et à se structurer dans le tempsaiment bâtir et structurersont capables de vendre dans des environnements complexesLe succès dans ce rôle repose sur :la qualité de la compréhension clientla crédibilitéla capacité