Account Manager (m/w/d) H&AM – Region Norddeutschland

Job TitleAccount Manager (m/w/d) H&AM – Region NorddeutschlandJob DescriptionIn dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.Dein Job:Verantwortung fürDas HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten VertriebsstrategieDie proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District LeaderDie korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer SpezialistenDie Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließenDie Organisation von Produkt‐Demonstrationen und ReferenzbesuchenDie regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unitund Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitereDienstleistungen sowie Lösungen umfasstDarüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von LösungenDatenqualität in SFDC & Forecast AccuracyKundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & ErgebnisShare of Wallet (SoW)Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer ServiceFolgendes solltest du mitbringenNachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer DealsErfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-BrancheStark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten VertriebSehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das GesundheitssystemFähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agierenHohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente SelbstorganisationKlare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmenSouveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen EntscheidungsebenenSehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie externSicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinitätmind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)Sehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseReisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb NorddeutschlandsPhilips Benefits für dich:AttraktiveaußertariflicheVergütungJahresurlaub: 30 TageMobilität:Subventioniertes Deutschlandticket,Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …) Philips University & Philips in Balance:Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und PersönlichkeitsentwicklungPhilips Pensionskasse:Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit fürPartner:innenim Zusammenhang mit der Geburt eines KindesPhilipsMyShop:Vergünstigte Philips ProdukteKultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc. Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)Über PhilipsAls Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung.Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit.Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern. Mehr überunser Businesserfährst du hier. Entdeckeunsere reiche und bewegte Geschichte.Erfahre mehr überunsere Vision.Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirbdichauch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips. Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifiziertenKandidat:innenwerden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst duhier.Weitere Informationen findest du in unsererInclusio