Account Executive - Brasil

SOBRE A EMPRESAA Metrikflow é uma empresa de tecnologia com sede em Berlim, com a missão de transformar a complexidade de sustentabilidade e conformidade em clareza operacional.Estamos construindo o Sistema Operacional de ESG e Compliance para empresas industriais.Acreditamos em um futuro no qual a indústria será definida por empresas que integram, de forma fluida, sustentabilidade, resiliência e excelência operacional em uma única vantagem competitiva. Nossa missão é tornar esse futuro possível.Em nossa expansão para o Brasil, buscamos um(a) Account Executive com maturidade comercial comprovada para ajudar a construir nossa presença em um dos mercados industriais mais dinâmicos da América Latina.RESUMO DA POSIÇÃOComo o(a) primeiro(a) Account Executive da Metrikflow no Brasil, você será responsável por todo o ciclo comercial — da prospecção ativa à assinatura do contrato. O foco será em empresas industriais de médio e grande porte nas quais conformidade ESG, relatórios de sustentabilidade e digitalização operacional estão se tornando prioridades estratégicas urgentes, impulsionadas por regulação, pressão de investidores e exigências de cadeia de suprimentos.Esta é uma posição de alta autonomia e alto impacto. Você atuará diretamente com o time fundador em Berlim, trazendo inteligência de mercado local e relacionamentos, enquanto executa um processo de vendas consultivo e disciplinado para o segmento mid-market e enterprise. Fluência em português brasileiro é essencial; comunicação mínima em inglês é necessária para a colaboração interna.TasksPRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Ser dono(a) do ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, descoberta, apresentação da solução, proposta, negociação e fechamento. Identificar e priorizar contas-alvo nos principais verticais industriais (mineração, energia, agronegócio, manufatura, química, infraestrutura). Construir um pipeline robusto por meio de prospecção ativa disciplinada — LinkedIn, telefone, eventos, indicações e networking estratégico. Mapear e engajar múltiplos stakeholders nas áreas de ESG, Conformidade, SSO, Operações e C-level dentro das contas-alvo. Navegar em processos complexos de procurement e licitação típicos de grandes corporações brasileiras. Realizar apresentações consultivas e orientadas a valor, conectando a plataforma Metrikflow aos desafios regulatórios e operacionais específicos de cada prospect. Manter previsões de pipeline precisas e documentação de oportunidades no CRM. Colaborar com as equipes de Marketing e Produto em Berlim para adaptar o posicionamento ao contexto regulatório brasileiro (GRI, BSRS 01 / 02, CDP, requisitos da B3, impacto CSRD na cadeia de suprimentos). Monitorar desenvolvimentos regulatórios de ESG, tendências de mercado e o cenário competitivo no Brasil. Representar a Metrikflow em eventos do setor e fóruns de sustentabilidade no Brasil. RequirementsBuscamos um(a) profissional de vendas full-cycle que seja estratégico(a), consultivo(a) e persistente. O(a) candidato(a) ideal combina forte capacidade de relacionamento com a maturidade comercial necessária para navegar em longos ciclos de vendas industriais com processos de compra complexos.Experiência Necessária Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil, com exposição direta a processos complexos de procurement e licitação. Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$60.000-R$100.000 ou mais por negócio, com metas anuais na faixa de R$0.5–5 milhões. Experiência no engajamento de gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level dentro de grandes corporações. Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas, com capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente. Geração de pipeline autônoma: você não depende de leads inbound ou SDRs para construir seu funil. Habilidades e Atributos Abordagem consultiva de vendas capaz de identificar dores latentes, educar prospects e criar senso de urgência em um mercado onde a necessidade de software pode não ser imediatamente óbvia. Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders: construção de champions internos, navegação em políticas de procurement e alinhamento de múltiplos decisores. Conforto com ciclos de vendas de 3 a 9 meses e a persistência necessária para avançar negócios em processos mid-market / enterprise lentos. Comunicação proativa: sinaliza bloqueios antecipadamente e coordena suporte de liderança, marketing e produto quando necessário. Rede de relacionamentos em verticais industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil é um diferencial relevante. Fluência em português brasileiro (nativo ou equivalente); proficiência em inglês. PERFIS NÃO ADEQUADOS PARA ESTA VAGA Perfis de SDR ou focados apenas em inbound — esta função exige propriedade comercial completa desde o primeiro dia. Candidatos(as) que dependem de uma grande estrutura de apoio (SDRs, engenheiros de solução, marketing op