Senior Sales Engineer

About UsSophos is a global leader and innovator of advanced security solutions for defeating cyberattacks. The company acquired Secureworks in February 2025, bringing together two pioneers that have redefined the cybersecurity industry with their innovative, native AI-optimized services, technologies and products. Sophos is now the largest pure-play Managed Detection and Response (MDR) provider, supporting more than 28,000 organizations. In addition to MDR and other services, Sophos’ complete portfolio includes industry-leading endpoint, network, email, and cloud security that interoperate and adapt to defend through the Sophos Central platform. Secureworks provides the innovative, market-leading Taegis XDR/MDR, identity threat detection and response (ITDR), next-gen SIEM capabilities, managed risk, and a comprehensive set of advisory services. Sophos sells all these solutions through reseller partners, Managed Service Providers (MSPs) and Managed Security Service Providers (MSSPs) worldwide, defending more than 600,000 organizations worldwide from phishing, ransomware, data theft, other every day and state-sponsored cybercrimes. The solutions are powered by historical and real-time threat intelligence from Sophos X-Ops and the newly added Counter Threat Unit (CTU). Sophos is headquartered in Oxford, U.K. More information is available at www.sophos.com.Role Summary当社は、高い実績を誇るプリセールスチームに加わっていただける、意欲的で経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。この役職は、担当地域における戦略的リード顧客、既存顧客、チャネルパートナーに対し顧客の成功を支援し、収益拡大を加速する上で重要な役割を担います。シニアテクニカルリーダーとして、ソリューション戦略を推進し、ビジネス価値の明確に伝え、経営幹部レベルの購買決定に影響を与えていただきます。ファイアウォール、MDR、EDR/XDR、リスク管理、インシデント対応といったサイバーセキュリティに関する確かな知識を活かし、技術的な対話を主導し、ソフォスを信頼できるアドバイザー、そして長期的な戦略的パートナーとして位置づけていただきます。 We are seeking a dynamic and experienced Senior Sales Engineer to join our high-performing presales team. This role will be instrumental in enabling customer success and accelerating revenue across a defined regional territory of strategic prospects, existing customers, and channel partners.As a senior technical leader, you will drive solution strategy, articulate business value, and influence executive-level buying decisions. With a strong foundation in cybersecurity including Firewall, MDR, EDR/XDR, risk management, and incident response, you will lead technical conversations and position Sophos as a trusted advisor and long-term strategic partner.Key Responsibilities - Customer Engagement & Technical Leadershipエンタープライズおよび戦略的アカウントのシニアテクニカルアドバイザーとして、技術的な調査と適格性評価からソリューション設計、検証、そして技術的な勝利に至るまで、プリセールスライフサイクル全体を統括複雑なセキュリティに関する議論を主導し、ビジネスリスクをSophosプラットフォームを活用した成果重視のアーキテクチャへ変換。特にMDR、XDR、ファイアウォール、インシデント対応準備、そして積極的なリスク低減に重点を置く顧客のセキュリティ体制と成熟度評価を支援し、測定可能な改善点、脅威検知の成熟度、セキュリティ投資対効果を明確に提示技術関係者から経営幹部に至るまで、あらゆるレベルのステークホルダーと強固な関係を構築・維持し、Sophosソリューションを長期的なセキュリティおよびビジネス目標に合致させる経営幹部向けブリーフィング、ワークショップ、デモンストレーション、概念実証（POC）を主導し、Sophosソリューションに対する合意形成と技術的な信頼関係の構築を促進する技術的な専門知識とビジネス感覚、戦略的洞察力をバランスよく活用することで、顧客の意思決定に影響を与えるAct as the senior technical advisor for enterprise and strategic accounts, owning the full presales lifecycle, from technical discovery and qualification through solution design, validation and technical winLead complex security discussions, translating business risk into outcome driven architectures using Sophos’ platform, with emphasis on MDR, XDR, Firewall, incident response readiness and proactive risk reductionFacilitate customer security posture and maturity assessments, clearly articulating measurable improvements, threat detection maturity and return on security investment ·Build and sustain strong relationships with technical stakeholders through to C-suite executives, aligning Sophos solutions to long term security and business objectivesLead executive briefings, workshops, demonstrations and proof of concepts (POCs) that accelerate consensus and technical confidence in Sophos solutions Influence customer decision making by balancing technical depth with commercial awareness and strategic insight.Key Responsibilities - Channel & Partner Enablementパートナー、MSSP、ディストリビューターの技術力向上を支援し、共同エンタープライズ機会の創出を促進する営業部門と連携し、エンタープライズ向け市場開拓計画を共同するなど、地域およびチャネル戦略へのインプットを提供する高度なソリューションアーキテクチャ、入札支援、顧客対応の専門知識を提供することで、パートナー主導の取り組みを支援するEnable and influence partners, MSSPs and distributors to uplift technical capability and deliver joint enterprise opportunitiesProvide input into territory and channel strategy, collaborating with sales to co-develop enterprise focused go to market plansSupport partner led engagements with advanced solution architecture, bid support and customer facing expertiseKey Responsibilities - Strategy & Collaboration営業リーダーシップと連携しアカウントおよびテリトリー計画に貢献し、技術戦略と商業的優先事項の整合性を確保するフィールドインテリジェンスと顧客インサイトを製品管理およびマーケティング部門と共有し、ロードマップの方向性とメッセージングに影響を与える業界および地域イベント、カンファレンス、戦略的顧客フォーラムにおいて、信頼できるセキュリティ専門家としてソフォスを代表するContribute to account and territory planning alongside sales leadership, ensuring alignment between technical strategy and commercial prioritiesShare field intelligence and customer insights with Product Management and Marketing to influence ro