Gestionnaire de compte bilingue en technologie juridique

À propos de Juris Concept :Juris Concept est une unité d’affaires de Harris Computer, une filiale de Constellation Software Inc. (CSU.TO), dédiée à la livraison de solutions technologiques innovantes et axées sur le client pour l’industrie juridique canadienne. Nous développons et soutenons une plateforme SaaS sur laquelle les cabinets d’avocats gèrent leur pratique — dossiers, facturation, comptabilité et gestion documentaire, le tout en un seul système. Soutenu par le modèle de croissance par acquisitions de Constellation, nous avons réalisé une croissance constante d’année en année et nous élargissons rapidement nos capacités et notre empreinte sur le marché juridique canadien.Notre objectif est d’outiller les professionnels juridiques avec des outils qui rationalisent les opérations, améliorent la prestation de services et augmentent la productivité. Nous croyons aux idées audacieuses, à la collaboration et aux gens qui veulent bâtir.Ce que vous ferezCe rôle est un mélange de gestion de comptes, de développement des affaires et de soutien stratégique. Vous allez :Développer et gérer les relations clients Maintenir et faire croître un portefeuille de comptes existants Devenir un conseiller de confiance en comprenant votre audience à tous les niveaux du cabinet — l’avocat, l’administrateur, le contrôleur, le responsable TI — et savoir en quoi notre plateforme a un impact sur chacun d’eux Identifier des opportunités de vente incitative et croisée fondées sur une réelle compréhension des besoins de chaque cabinet et de son mode de fonctionnement Rechercher activement des opportunités de vente incitative/croisée au sein de vos comptes Chasser et développer de nouvelles affaires Prospecter et conclure de nouveaux comptes par le biais d’une prospection stratégique, de campagnes cibles, d’événements et de références Comprendre les points de friction des clients et présenter des solutions convaincantes alignées sur l’offre de Juris Concept Mener des conversations au niveau exécutif avec des leaders de cabinets juridiques en Finance, TI, Opérations, Administration ainsi qu’avec des associés directeurs Présenter la proposition de valeur de Juris Concept avec conviction et crédibilité Collaborer et contribuer Contribuer à l’optimisation des processus de vente, des outils et des supports de vente Agir en tant que quart arrière des opportunités, en faisant appel aux experts techniques et aux ingénieurs solutions lorsque la situation le requéiert Rapporter les informations clients à l’équipe pour influencer nos processus, notre feuille de route produit et nos stratégies de communication Ce que nous recherchonsNous recherchons un professionnel polyvalent et bilingue qui aime autant le côté humain que le côté constructif de la vente.Indispensables Bilingue — français et anglais, à l’écrit et à l’oral Un bilan éprouvé d’atteinte et de dépassement des quotas Expérience dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels B2B Capacité à construire et gérer un pipeline de vente avec discipline et responsabilisation Atouts supplémentaires Expérience dans l’industrie juridique canadienne Expérience dans la vente à des firmes de services professionnels (juridique, financier, etc.) À l’aise avec l’administration CRM ou les outils d’activation des ventes Une expérience dans une entreprise SaaS B2B en croissance rapide Ce que vous y gagnez Un salaire de base compétitif + commissions non plafonnées De vraies opportunités d’avancement professionnel au fil de notre croissance Travail à distance à 99 % Beaucoup d’espace libre pour laisser votre marque — vos idées et contributions façonneront la croissance de Juris Concept Gamme complète d’avantages sociaux : 3 semaines de vacances Assurance santé et dentaire Régime REER Plan d’actionnariat employé (CSU.TO) About Juris Concept:Juris Concept is a business unit of Harris Computer, a subsidiary of Constellation Software Inc. (CSU.TO), dedicated to delivering innovative, client-centric technology solutions for the Canadian legal industry. We build and support a SaaS platform law firms run their practice on — matters, billing, accounting, and document management in one system. Backed by Constellation's acquisition-driven growth model, we've delivered consistent year over year growth and are rapidly expanding our capabilities and footprint in the Canadian legal marketOur goal is to empower legal professionals with tools that streamline operations, improve service delivery, and boost productivity. We believe in bold ideas, collaboration, and people who want to build.What You’ll DoThis role is a mix of account management, business development, and strategic enablement. You will:Grow and manage client relationships Maintain and grow an existing portfolio of accounts Become a trusted advisor by understanding your audience at every level of the firm — the lawyer, the administrator, controller, the IT lead — and know how our platform impacts each of themand ensure long-term client satisfaction and re