Head of Pharmacy Sales (m/w/d) (Stuttgart, DE, 70173)

Perrigo Company hat sich dem Ziel verschrieben, das Leben der Menschen zu verbessern, indem es qualitativ hochwertige und erschwingliche Selbstpflegeprodukte anbietet, denen die Verbraucher überall vertrauen, wo sie verkauft werden. Helfen Sie uns dabei.Position Summary Der Head of Pharmacy Sales(m/w/d) ist im Commercial / Sales Department angesiedelt, berichtet direkt an den Market Lead und kann entweder am Standort Stuttgart oder remote arbeiten. Die Rolle übernimmt eine zentrale Funktion bei der Unterstützung des Market Lead zur Erreichung der nationalen Ergebnis‑ und Wachstumsziele. Die Position arbeitet eng mit dem Head of eCommerce sowie dem Head of Mass Market zusammen, um kanalübergreifende Strategien optimal zu verzahnen und Synergien zu realisieren.Als Senior Commercial Leader trägt der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) die Gesamtverantwortung für das Apotheken‑Geschäft in Deutschland. In enger Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams identifiziert und realisiert die Rolle Wachstumschancen, stärkt die kommerzielle Exzellenz und stellt nachhaltige Geschäftsergebnisse sicher.Darüber hinaus fungiert die Position als zentrale Schnittstelle zu relevanten Branchenverbänden. Dies erfordert ausgeprägte Marktkenntnisse, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenzen.Ihr Verantwortungsbereich1. Gesamtverantwortung für die Erreichung der strategischen und finanziellen ZieleGesamtverantwortung für den Apothekenkanal inklusive Umsatz, Profitabilität und MargenoptimierungEntwicklung und Umsetzung der jährlichen Pharmacy‑Channel‑Strategie in enger Abstimmung mit Marketing, Supply und Commercial PlanningNachhaltige Sicherstellung der Zielerreichung in monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Business ReviewsSteuerung von Pricing‑, RGM‑ und PPA‑Maßnahmen im ApothekenumfeldEnge Zusammenarbeit mit Demand Planning zur Sicherstellung einer präzisen Forecast‑Qualität2. Interne Entwicklung der Vertriebsstrategie für den ApothekenkanalWeiterentwicklung der One‑Perrigo‑Vision durch erstklassige Vertriebs‑ und Marktbearbeitungsstandards im ApothekenkanalKooperation mit Supply und CS&I zur Identifikation und Umsetzung von End‑to‑End‑Effizienzen für Kunden und KanalKanalbezogener Input für Innovationsprozesse, Neuproduktentwicklung und PortfolioentscheidungenIdentifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen im stationären und digitalen ApothekenmarktLeitung cross‑funktionaler Projekte, z. B. Sortimentsoptimierungen, Supply‑Chain‑Initiativen, Produkteinführungen und Nachhaltigkeitsprojekte3. Executional Excellence im ApothekenkanalEntwicklung und Umsetzung von Jahresgesprächen (JBP), taktischen Verkaufsplänen und langfristigen strategischen RoadmapsSicherstellung einer starken Omnichannel‑Ausrichtung („Bricks & Clicks“)Stärkung der Kategoriekompetenz zur Realisierung von „Triple Win“-Konzepten (Kunde – Shopper – Unternehmen)Implementierung und Sicherstellung der Perfect‑Store‑Standards (Distribution, Sichtbarkeit, Empfehlung, Promotion)Durchführung von RGM‑Analysen (ROI, Konditionen, CPI) und Ableitung klarer MaßnahmenempfehlungenLaufende Wettbewerbs‑ und Performanceanalysen inklusive Ableitung und Umsetzung konkreter Handlungsempfehlungen4. Capability Building & LeadershipFührung, Coaching und Weiterentwicklung der MitarbeiterAktive Mitarbeit an Talent‑ und NachfolgeplanungsprozessenFörderung einer Kultur des „Best Practice Sharing“ auf Markt‑, Cluster‑ und globaler EbeneUnterstützung und Weiterentwicklung von Sales‑Trainingsprogrammen, insbesondere zu Pharmacy Excellence, Category Selling und kommerziellen FähigkeitenWas Sie mitbringenMehrjährige Berufserfahrung im deutschen Apothekenkanal, idealerweise in einem großen FMCG‑ oder Consumer‑Health‑UnternehmenFundierte Vertriebserfahrung als zwingende Voraussetzung; zusätzliche Expertise in Strategie, Category Management oder Marketing von VorteilNachgewiesene Führungsstärke sowie ausgeprägte kommerzielle und analytische KompetenzBelegbare Erfolge in der Bewältigung komplexer geschäftlicher HerausforderungenOffene, konstruktive Persönlichkeit mit agiler, lösungsorientierter ArbeitsweiseSehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und SchriftWir streben nach einem vielfältigen Bewerberpool, um zu gewährleisten, dass die Vielfalt unseres Teams die Endverbraucher widerspiegelt, denen wir durch unsere Selbstpflege-Mission dienen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der gleiche Chancen bietet und die Unterschiedlichkeit unseres Teams würdigt. Alle Personen werden ermutigt, sich zu bewerben, unabhängig von Rasse, ethischer Zugehörigkeit, Nationalität, Abstammung, religiösem Bekenntnis, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität und Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Alter, geistigen und körperlichen Fähigkeiten, Familienstand, Veteranenstatus, Militärstatus und anderen Merkmalen. GEMEINSAM verbessern wir Leben.Originally posted on Himalayas